Продвижение Лекарственных Препаратов и Средств. Стратегия и Методы продвижения лекарственных препаратов в интернете

Продвижение лекарственных препаратов и средств

Грамотное продвижение лекарственных препаратов требует деликатного подхода. В отличии от рекламы продуктов питания и бытовой техники, информация о медицинских средствах должна подаваться аккуратно. Предлагая покупателям приобрести конкретный аптечный продукт, не нужно акцентировать внимание на болезни. Лучше представить любой недуг, как рядовую проблему, требующую простого решения при помощи данного медсредства.

Правильная подача бренда

Для повышения уровня продаж лекарств нужно убедить аудиторию, что это безопасный и высокоэффективный препарат. В этом заключается стратегия продвижения лекарственных препаратов. Потенциальный потребитель должен быть абсолютно уверен, что только предлагаемый продукт поможет решить возникшую проблему. Занимаясь продвижением лекарственных средств на фармацевтическом рынке, специалисты используют такие рекламные приемы: https://serviceseodessa.blogspot.com/2017/10/prodvizheniye-meditsinskikh-uslug-meditsinskogo-tsentra-v-sotsialnykh-setyakh.html

Назначение и свойства препарата. Это основной пункт в маркетинге лекарственных препаратов. Средство нужно подать не как самое дешевое, а как наиболее эффективное, обладающее продолжительным воздействием на организм.
Преимущества средства. Любое качество лекарства можно подать, как преимущество, которое привлечет дополнительных потребителей.
Убеждение в ценности медицинского продукта. У каждого лекарства имеется свой потребителей. Но даже распространенная “аскорбинка” может реализоваться в разных объемах от разных производителей.

Грамотный маркетинг безрецептурных препаратов приводит к повышению продаж и увеличению прибыльности конкретного продукта.

О продвижении препаратов, реализуемых по рецептам

Особенности продвижения рецептурных препаратов заключаются в несколько ином подходе. В данном случае важно убедить покупателя в уникальных функциональных характеристиках продукта:

высокой эффективности;
безопасности;
удобстве использования;
доступной стоимости.

Покупатель, пришедший в аптеку с рецептом должен быть уверен, что он приобретает эффективное средство, которому нет аналогов. Реклама рецептурных препаратов должна акцентировать внимание на безопасности продукта. Потребителю важно приобрести мед. средство именно с такими качествами. Особенности продвижения рецептурных препаратов заключаются в акцентировании внимания покупателя на главных преимуществах.
Фармацевтический маркетинг лекарственных препаратов сочетает креативную подачу бренда, создание простого и запоминающегося слогана и упаковки. К схеме продвижения рецептурных препаратов следует отнести продуманную рекламную кампанию, которая показывает все преимущества средства.

Лучше доверить качественное продвижение интернет аптеки специалистам имеющим в этом опыт работы. Найти таких спецов можно здесь: https://serviceseodessa.blogspot.com/2018/12/prodvizheniye-internet-apteki-i-aptechnoy-seti-reklama-retsepturnykh-i-bezretsepturnykh-preparatov.html

SWOT-анализ, как одно из средств в вопросе продвижения лекарственных средств

Для построения правильного маркетингового плана лекарственного препарата необходимо провести тщательный анализ всех сильных и слабых сторон данного лекарства. SWOT-анализ предполагает рассмотрение следующих показателей:

Strengths (сильные стороны) - все положительные качества препарата.
Weaknesses (слабые стороны) - высокая стоимость, наличие побочных эффектов, узкая специфика действия.
Opportunities (способности) - любые положительные факторы, которые можно использовать для построения стратегии продвижения лекарственных препаратов.
Threats (предостережения) - наличие факторов, которые отрицательно воздействуют на организм пациента.

Дополнительно глубинный анализ включает изучение репутации бренда и уровень конкурентоспособности препарата.

Использование современных средств продвижения

90% населения страны имеет доступ к сети интернет и регулярно общается посредством социальных сетей. Поэтому, продвижение лекарств в социальных сетях занимает большую нишу в маркетинге медпрепаратов. Однако, согласно действующему законодательству РФ реклама лекарственных средств в интернете должна осуществляться с некоторыми ограничениями, которые заключаются в следующем:

нельзя рекламировать детские препараты;
если происходит вывод на рынок нового лекарственного препарата, в рекламном сообщении нужно упомянуть о наличии противопоказаний и побочных эффектов;
реклама безрецептурных препаратов должна согласовываться с модераторами социальной сети.

Используя рекламу в интернете специалисты осуществляют продвижение отечественных лекарственных средств на фармацевтическом рынке. При любом виде рекламной компании должно соблюдаться правило этического продвижения лекарственных средств. Это значит, что должны соблюдаться правила этики по отношению к будущим потребителям данного медицинского средства.

Интересует аптечный маркетинг? Хотите раскрутить свою интернет аптеку и продавать больше препаратов и средств? Эффективные методы смотрите здесь

Общие принципы продвижения рецептурных и безрецептурных препаратов

Продвижение товаров на фармацевтическом рынке основывается на трех ключевых стратегиях:

Удержание постоянных потребителей.
Привлечение новых.
Замена лекарств от фирм-конкурентов на продвигаемые средства.

Эти стратегии одинаково работают при продвижении рецептурных препаратов и тех, что реализуются без назначения врача. Как утверждают специалисты, продвижение рецептурных лекарственных препаратов с использованием трех ключевых стратегий немного проще. Для удержания прежней аудитории и получении новых клиентов необходимо проводить регулярную работу с медицинским персоналом. Лечащего врача нужно убедить, что спрос на товары аптечного ассортимента зависит от его назначений. Дополнительно происходит работа с фармацевтами, которые должны быть заинтересованы в продвижении безрецептурных препаратов.

Медицинский маркетинг - сложный организм, требующий постоянной работы. Ежедневно появляются тысячи новых препаратов, способных заменить продвигаемый продукт. Чтобы не допустить замены необходимо использовать все доступные инструменты маркетинга в медицине. Потребитель должен быть уверен, что другой продукт не позволит избавиться от нежелательных симптомов и не избавит от болезни. Пациенту не должны приходить мысли о смене лекарства без назначения врача, который в свою очередь, не должен рекомендовать замену. В осуществлении данной идеи и заключается секрет продвижения фармацевтических товаров.

Развитие аптечной сети

Чтобы реализовать продвижение аптеки https://serviceseodessa.blogspot.com/2018/12/prodvizheniye-internet-apteki-i-aptechnoy-seti-reklama-retsepturnykh-i-bezretsepturnykh-preparatov.html необходимо учитывать массу нюансов:
месторасположение;
наличие близлежащей поликлиники или больницы;
проходимость потенциальных покупателей;
сезонность.
Раскрутка аптеки должна происходить в осенне-зимний период. Летом лекарственные средства приобретают реже, а значит новая торговая точка может быть просто незамеченной покупателями. Если планируется продвижение медицинской клиники делать это лучше в предпраздничный зимний период. Работу важно начать с приятных бонусов для первых клиентов. В обоих случаях необходимо использовать все возможные каналы продвижения медицинских услуг, которые включают в себя:

яркую привлекательную рекламу;
акционные предложения;
раздачу визиток;
привлечение клиентов при помощи подарков.

Это первые шаги, способствующие формированию клиентской базы медицинского предприятия.

Интернет-продвижение

Одновременно с внедрением данных стратегических ходов можно заниматься продвижением интернет аптеки. Для этой цели используются разные методы, среди которых отличаются эффективностью следующие:

продвижение в поисковиках;
реклама в социальных сетях;
тизерная, баннерная и другие виды эффективной рекламы. (КМС в Google)

Какой бы вид аптеки не продвигался важно подобрать квалифицированный и терпеливый медперсонал. Посетители аптек - нездоровые люди, которые пришли за решением своей проблемы. Поэтому сотрудники медучреждения должны проявлять терпимость к клиентам. Когда происходит продвижение аптеки в соцсетях https://serviceseodessa.blogspot.com/2017/10/prodvizheniye-meditsinskikh-uslug-meditsinskogo-tsentra-v-sotsialnykh-setyakh.html важно акцентировать внимание потенциальных покупателей на удобном графике и широком выборе товаров. Если предполагаемый клиент будет уверен в возможности приобретения в данной аптеке любого медикамента, это автоматически улучшит продвижение товаров аптечного ассортимента.
В арсенале специалистов существует множество стратегий, способствующих продвижению медицинских сайтов и учреждений. Комбинируя разные методики, можно достичь необходимой эффективности. О том, насколько эффективна та или иная методика, можно узнать из анализа прибыльности продвигаемого продукта.
https://serviceseodessa.blogspot.com/